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2018第37届广州特许连锁加盟展览会

时间:2018年8月3一5日   地点:广交会展览馆
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这个卖茶的品牌要把强迫症患者都逼疯了……
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想要在竞争激烈的饮料市场取得一席之地并不是件容易的事。便利店花样繁多的陈列中总得有一项是吸引人眼球的——包装、口味、功能或是价格。

日本品牌麒麟于2016年起发售的一款茶饮料Moogy的做法是:每两季推出16款的新的产品包装,包装纸箱也有两款花色可选。产品陈列看起来与时装品牌挺像,传递“每日不同包装代表不同心情”的品牌理念。

MOOGY

Moogy是一款混合麦茶饮料,根据其宣传,麦茶中有生姜、玄米、矢车菊、柠檬草和黑豆等成分,卖点是“暖身”。这款主打零卡路里、零咖啡因的健康麦茶饮料,事实上概念在市面上并不算新颖——他们胜在了让收藏癖们疯狂的产品包装上。Moogy的产品包装不走设计师限定或是艺术家联名路线,最大的特色其实是“多”。

比如几个月前推出的2017年秋冬季16款产品包装,用温暖的毛衣纹样、圣诞元素、北欧织花体现冬日季节感↓

MOOGY 2017 Autumn& Winter

MOOGY 2016 AW

2017年春夏产品包装则体现了清爽的大海、夏空、樱花、春日的风等元素↓

MOOGY 2016 SS

迄今为止该产品的包装已经推出了64款。在Instagram中你能看不少女性晒出的Moogy日常,大多都是受Instagram用户偏爱的风格:简洁、温暖、精致、森林系、(看起来)热爱生活等等。

利用包装做文章是近几年食品饮料品牌热衷的营销方式之一,诸如味全每日C的拼字瓶、可口可乐和百事可乐的限量版都是这个思路。我们曾研究过为什么消费者会因为收藏欲望而购买商品?答案是,单个物件并不能激发人们的收藏欲,第二个才是开始收藏的关键。因此当人们购买了第二件、第三件......收藏开关也因此被打开了,更有可能会成套购买。

从诞生之初就主打多样化包装的Moogy正是利用了这种消费者心理。此前麒麟旗下的一番榨啤酒的案例被证实格外成功:他们推出了日本47个都道府县限定版口味和包装的啤酒,不少热门地区的限定版被抢购一空。

一番榨47个都道府县限定版

不过对于品牌而言,更换频繁的包装也意味着更多SKU清货压力,同时品牌形象也相对分散。提及红色包装许多人会联想到可口可乐,黄红相间则是麦当劳的包装盒——当一款产品的包装每季都在更新,下架后便换上一批全新的设计,你很难记住它到底是什么样的。

这也许是Moogy正在试图解决的问题。目前你在日本便利店和超市很少能见到Moogy,这款产品目前主要放在乐天、亚马逊、罗森生鲜等电商平台销售,主要以一箱24罐的形式贩卖。他们希望占领女性的日常家庭消费市场:在每天繁忙生活之余,能够随时拿出一罐麦茶饮料放松。也因此尽管包装花样各异,但传递的风格仍试图统一:非工业制品、女性特色浓厚的清新感。

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